Il ruolo delle Food Buyer Personas nell’Advertising Food&Beverage è fondamentale, perché utilizzando le informazioni che emergono dalla sua definizione è possibile creare annunci pubblicitari mirati ed efficaci che rispondono alle esigenze specifiche di ogni gruppo di acquirenti.
Conoscere a fondo il tuo pubblico ti permette di investire in campagne pubblicitarie più allineate con i canali preferiti e i comportamenti di consumo specifici dei tuoi clienti ideali.
In questo articolo trovi approfondimenti sui seguenti argomenti:
- Le Food Buyer Personas ti dicono quali media utilizzare
- Annunci a pagamento mirati grazie alle Food Buyer Personas
- Quale tipo di ADS preferisce il tuo cliente? Te lo dice il modello FBP
Le Food Buyer Personas ti dicono quali media utilizzare
Le Food Buyer Personas sono fondamentali per identificare i canali di comunicazione più appropriati per raggiungere il tuo pubblico target, perché il cibo, le bevande e tutto ciò che è connesso all’alimentazione possono essere comunicati su ogni tipo di media, ottenendo risultati molto diversi.
Ricorda sempre cosa sono le FBP, ovvero rappresentazioni di un preciso gruppo di acquirenti della tua azienda Food&Beverage, con esigenze, preferenze e comportamenti d’acquisto specifici. Utilizzando queste informazioni, puoi selezionare i canali su cui veicolare i messaggi promozionali.
Generalizzando, se una Food Buyer Persona rappresenta un pubblico giovane e attivo sui social media, la strategia pubblicitaria adatta al tuo business si deve focalizzare su Instagram e TikTok. Al contrario, se lo studio delle tue FBP rivela che il tuo cliente tipo è over sessanta, dovresti optare per canali di comunicazione più tradizionali come la televisione o la carta stampata.
Solo analizzando con estrema attenzione il customer journey dei tuoi potenziali clienti è possibile individuare i media che utilizzano per informarsi, condividere opinioni, comprare e, di conseguenza, stabilire quali tipi di annunci a pagamento pubblicare sui vari canali per ottenere eccellenti ROI (ritorni sugli investimenti).
Annunci a pagamento mirati grazie alle Food Buyer Personas
Le informazioni che vanno a comporre il profilo dei tuoi clienti tipo sono fondamentali per creare contenuti che rispondono alle esigenze specifiche di ogni gruppo di acquirenti. Definire le Food Buyer Personas ti aiuta a creare annunci pubblicitari online più mirati ed efficaci che, quindi, attirano e coinvolgono utenti in target con i tuoi obiettivi strategici.
In poche parole, avere ben chiare le caratteristiche e le esigenze del tuo pubblico di consumatori di cibo e bevande ti permette di creare pubblicità più performanti, che ottengono molte conversioni e generano un ritorno sull’investimento maggiore.
Se, ad esempio, la tua FBP segue una dieta vegetariana ed è attenta alla salute, i contenuti pubblicitari per lui dovranno evidenziare l’origine dei prodotti, il fatto che sono biologici e, ovviamente, l’assenza di carne e pesce.
Lo stesso messaggio promozionale potrebbe non essere efficace per coinvolgere un target di vegani, perché, magari, non chiarisce se nel prodotto sono presenti ingredienti di origine animale (uova, miele, formaggi, latte).
Questo dovrebbe dirti che solo conoscendo profondamente il tuo cliente tipo puoi creare campagne di advertising davvero performanti.
Inoltre, la definizione delle Food Buyer Personas può aiutarti a migliorare la tua strategia di remarketing, creando annunci pubblicitari personalizzati che si basano sulle informazioni di acquisto o di navigazione online dei tuoi clienti target.
Quale tipo di ADS preferisce il tuo cliente? Te lo dice il modello FBP
Le Food Buyer Personas ti permettono di capire il tipo di annuncio a pagamento più efficace per il tuo target, perché queste rappresentazioni dettagliate, come abbiamo visto, includono il loro comportamento online sui canali di comunicazione, quindi anche i contenuti che cercano online e con cui interagiscono di più.
Facendo riferimento alle FBP puoi scegliere il tipo di ADS migliore tra i tanti messi a disposizione dalle piattaforme digitali e tradizionali, ad esempio:
- Banner
- Pop-up
- Video ads
- Native ads
- Search ads
- Annunci sulla rete display di Google
- Annunci sui social media
- Annunci in-app
- Pubblicità sulla carta stampata
- Spot televisivi
- Annunci radiofonici
- Outdoor advertising
- Annunci su autobus o tram
- Annunci su cartelloni pubblicitari
Supponiamo di avere una Food Buyer Persona chiamata “Giulia”, una giovane mamma che è attiva sui social media e segue diverse pagine e gruppi incentrati sulla cucina e l’alimentazione sana. Le informazioni raccolte potrebbero indicare che Giulia trascorre molto tempo sui social media per trovare ispirazione, seguire influencer gastronomici e scoprire nuove ricette. In questo caso, potresti considerare l’utilizzo di pubblicità sui social media come Facebook o Instagram per raggiungere Giulia in modo efficace.
D’altra parte, potresti avere una Food Buyer Persona chiamata “Marco”, un professionista che preferisce fare ricerche online per trovare informazioni sulle ultime tendenze culinarie e le migliori offerte di prodotti alimentari. Le informazioni raccolte potrebbero indicare che Marco si affida spesso ai motori di ricerca come Google per cercare informazioni specifiche o fare acquisti. In questo caso, potresti concentrarti sulla pubblicità search, come gli annunci Google Ads, per catturare l’attenzione di Marco quando sta cercando informazioni correlate al tuo settore.
Tuttavia, è importante tenere presente che ogni Food Buyer Persona avrà preferenze e comportamenti unici, quindi non esiste un approccio “universale” per il tipo di contenuto a pagamento più efficace. È necessario analizzare attentamente le caratteristiche specifiche di ogni persona per comprendere quale canale o formato pubblicitario potrebbe essere più adatto per raggiungerla.
Le Food Buyer Personas forniscono un quadro dettagliato delle preferenze e dei comportamenti dei consumatori, consentendoti di adattare la tua strategia di contenuto a pagamento per soddisfare le esigenze specifiche del tuo target di riferimento. Questo ti permette di investire in modo più mirato ed efficiente nelle tattiche pubblicitarie che sono più allineate con i canali preferiti e i comportamenti di consumo dei tuoi clienti ideali.